1、北欧胡桃印象最重要的卖点放在最前面说

      根据首因效应这个销售心理学的理论，思可达生活家居最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。

2、思可达家具 形成客户的信任心理

       只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

3、讲健康安全家具认真倾听

      不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，象医生一样，了解开客户的需求，你才知道应该给什么？

4、见什么人说什么话

      尽管都是买产品，但客户的动机和关注点是不同的，就像买房子，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，需要什么给什么东西，见什么人说什么话才是正确的销售技巧。 

5、信任自己的产品 是北欧高端家居，

       每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的产品。你不信任自己的产品，你的底气就不足，客户就会察觉。把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得好，卖点就有了。

6、学会描述生活家居

      很多销售人员习惯于干巴巴地介绍，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的使用的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被场景记忆。

7、善用数字

       尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用，好评87.94%，制作工艺34道，将产品的各种数据熟记于心，产品合格率99.19%，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。

8、结尾要有亮点

       要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象，如实木床本来卖6380元，现在只需要1760元。

思可达生活家居 累计服务人员14391名，合格率99.14%，专业客服人员3人，我们长期合作华东区域，好评率达到87.93%。

       可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情，产品分，(流量产品，信任产品，利润产品)。

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思可达家具-- 思你所想 达你所愿 思可达实木家居 

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